产品概述

  今年1月，人社部新增的职业工种里，“家政服务员”职业下增设“整理收纳师”，到2020年底，全国接受过职业整理师培训的人数达到7000余人。

  如何理解现代人的囤积癖和旺盛的消费欲？根据《全现在》的报道，一名全职太太的衣橱能掏出100多件白T恤，一名上班族的女孩，能拥有三百条牛仔裤。购物是她们释放压力的一种方式，但这样的形式推演到极致时，却又带来了另一种失控。

  当然，面向中高端收入的整理收纳服务是整个收纳观念下的冰山一角，更大的市场来自于收纳工具本身。根据ibg的预测，2020年国内收纳市场的增长预期将达到1012.79亿元。淘宝特价版收纳盒月订单同比增长563.7%，消费地域显示，南方人比北方人更喜欢收纳整理，在日均订单量TOP10城市中，全部为南方城市。TOP20中，有4个北方城市，收纳习惯也在北方下沉市场中渐成趋势。

  城市白领，尤其是乡镇青年们，能用便宜的价格买到不差于无印良品等大牌品质的平替产品，收纳品类和纸巾、棉柔巾等爆品一样，成了下沉市场用户对美好生活的一种向往。

  朱文宝开工厂的这几年，眼见着一些淘宝店铺越做越大，而他自己的生产线每年都在增加，目前光是外包的机器就有40台，加上自己工厂的，一共有超过70台。李重庆则看到了整个中国城镇化进程中的必然性，“现在房价慢慢的升高，小户型的房子越来越畅销，空间利用会慢慢的紧凑，收纳的生意肯定是慢慢的变好的。”

  对收纳产品行业来说，光是个这个概念之下就包含非常多的场景，从厨房到客厅，从桌面到冰箱，从家到办公室，每一个场景都有着可供开掘的新东西。

  早在2019年，第一财经商业数据中心联合天猫发布《桌面收纳行业趋势研究报告》就显示，光是桌面收纳，消费人数就呈现出平均双位数的增长。

  而目前收纳盒公认的品牌天马，在2020年的年销售已达到857.6亿日元，折合人民币50.8亿。

  前端消费市场的扩大对工厂来说，意味着更多的订单，但随着更多人加入，也代表着更恶性的竞争。

  李重庆介绍，收纳产品差别不是很大，“从材料上看一般正常是PP，可折叠的是PPR，高端一点的是ABS。”款式更是万变不离其宗：白色、透明，方形，创新只在很小的细节上。

  正因为产品材料易得，款式专利也很难有高门槛，价格竞争、低价低质成了一个死循环。

  另一方面，消费者要么需要面对天马、无印良品的高溢价，要么迷失在了品质参差不齐的不同的店铺里。

  李重庆接入淘宝特价版之后，因为平台上有追求性价比的稳定用户，他终于能以一个确定性的订单，有计划地进行生产，他把这形容为兜底的一种方式，“淘宝特价版的订单能帮我们稳住底盘，拿到的订单可以维持最基本的工厂运转，养养工厂，养养工人。”

  店铺直面消费者后，能够在一定程度上帮助他在产品上做到更精准地微创新。过去，凭借着跑韩国明洞等市场的经验，他造出了诸如开箱器等爆款，但这些嗅觉是建立在信息差，和更勤快的跑动上。而在淘宝特价版，有平台的即使反馈，拿到爆款似乎变得更加轻松。

  朱文宝则看重平台相比线下渠道带来的规模效应，之前工厂产出的收纳盒主要供货给淘宝或者线下十元店，生意时好时坏还要靠关系，加入淘宝特价版后，只需要专注工厂生产供货，其他由平台背书解决销售环节，1年多的时间，他们的稳定订单相较以往额外增加了三分之一。

  他解释，因为量的限制，以往生产线上难以上大机器大模具，成本会相对偏高。“机器开了就会产生费用。生产1单也是收，生产100单也是收。”而有足够多订单的支持下，大机器可以容纳的生产数量更多，摊平的人力成本和仓储成本都会低很多，“人工成本摊平下来，差不多每单能降低几分到1毛钱，发货量大的情况下周转率提高，仓库成本也相当于每一单能降1毛钱。”

  目前，李重庆和朱文宝采用的都是托管给淘宝特价版直营店的模式，在运营上成本更低，也不用投入太多推广费用。他们还和菜鸟合作，产地仓直发货，砍掉了中间商环节，工厂货直接卖给消费者，价格还能更低。因为单量稳定，即使包邮给用户，也还能赚钱。

  但对商家来说，也有一些烦恼，平台对品控的要求更加严格，稍有问题的产品就会失去竞争力，被别的商家所替代，这就倒逼工厂要有好货的同时，更要通过优化产销体系降本提效提升性价比，增强竞争实力。

  朱文宝目前仍然把工厂三分之一的生意放在这里，“现在一年1000万左右吧，毛利10%，但最大的好处就是订单量相对来说还是比较稳定。”

  95后的洋洋现在是特价版的忠实粉丝，在整个租房焕新的几天里，她感觉自己实现了“购物自由”。上个月的周年活动里，她晒出自己的购物成果，全是家居产品，但总计不超过100元。

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